Эрик Коллиер — исполнительный вице-президент по глобальным коммерческим операциям BW Integrated Systems. В следующей статье, которая изначально была опубликована в Стратегии упаковки, Collier обсуждает прозрачность, управление OEM, дизайн упаковочной линии и другие факторы, способствующие успешной интеграции упаковочной линии.
Для многих ведущих сегодня CPG интеграция упаковочных линий стала рутинной инвестицией; необходимо для удовлетворения меняющихся потребностей рынка и повышения общей эффективности производственных линий. Относительный успех интеграции упаковочной линии можно определить, ответив «да» на три вопроса:
- Был ли проект завершен в рамках бюджета?
- Линия запустилась вовремя?
- Работает ли линия с заявленной эффективностью?
Чтобы установить все три из этих флажков, требуется тщательное планирование проекта и полная прозрачность между вами и вашим интегратором. В этом посте мы порекомендуем пять ключевых тем, которые вы должны обсудить с вашим потенциальным интегратором упаковочной линии, чтобы убедиться, что ваша интеграция будет завершена вовремя и в рамках бюджета.
Почему прозрачность важна для интеграции упаковочных линий?
Прежде чем мы перейдем к темам, давайте обратимся к прозрачности. Прозрачность является важным компонентом любых отношений между поставщиком и покупателем, независимо от масштаба проекта. Это важно, потому что, когда вы тратите деньги компании на поставщика, вы не просто покупаете оборудование и услуги у этого поставщика; вы говорите им: «Я верю, что вы выполните то, что обещали, поможете мне хорошо выглядеть в глазах моего босса и облегчите мою работу».
Когда вы отвечаете за надзор за интеграцией упаковочной линии, что часто требует многомиллионных инвестиций, важность этой прозрачности возрастает с каждым долларом. Влияние выбранного вами интегратора — хорошее или плохое — будет ощущаться в вашей организации (и, вероятно, в вашей карьере) долгие годы. Откровенный и откровенный разговор с вашим интегратором — это первый шаг, который вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы принимаете правильные решения на протяжении всего проекта.
5 основных тем для обсуждения интегратора упаковочных линий
Опыт интегратора
Самый быстрый способ определить, откровенно ли ваш интегратор раскрывает свои возможности, — запросить подтверждение опыта. Тематические исследования — отличное место для начала. Попросите вашего интегратора привести примеры похожих проектов, которые они завершили, чтобы вы могли получить представление о том, как их решения соответствуют вашему проекту.
Вы также должны попросить ссылки. Это могут быть прошлые клиенты, OEM-производители, установщики или любой другой поставщик, тесно сотрудничавший с интегратором. Задавайте наводящие вопросы об их опыте работы с интегратором. Что они сделали хорошо? Все ли прошло гладко с проектом? Если нет, то как интегратор отреагировал на невзгоды?
Финансовая мощь
Сотрудничество с крупным, финансово сильным интегратором может быть полезным для управления собственными финансовыми рисками. Такие интеграторы, в том числе BW Integrated Systems, обычно предлагают творческие соглашения о финансировании, которые помогут вам с комфортом управлять денежными потоками при инвестировании в новую упаковочную инфраструктуру. Это особенно полезно при непредвиденных рыночных сбоях, таких как вызванные пандемией COVID-19.
Кроме того, эти интеграторы могут использовать свой собственный финансовый опыт для поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций и другие препятствия, связанные с финансированием. Если они уже действуют в качестве ваших консультантов и анализируют рыночные тенденции с точки зрения вашего инвестиционного потенциала, они также могут предложить представить эти выводы высшему руководству от вашего имени.
OEM-менеджмент
Если вы не наладили отношения с подходящими OEM-производителями для вашей интеграции, это еще одна возможность положиться на вашего интегратора. Они должны быть в состоянии порекомендовать подходящих, заслуживающих доверия OEM-производителей для вашего проекта и, по запросу, предоставить примеры того, как они добились успеха в аналогичных проектах, работающих с этими OEM-производителями.
Независимо от того, кто выбирает OEM-производителей, лучше всего проконсультироваться со своим интегратором. Если вы уже определились с OEM-производителями, с которыми хотели бы работать, это тоже нормально. Однако если вы заставите интегратора работать с поставщиками, которых он не знает или которым не доверяет, они, скорее всего, увеличат свои гонорары во время переговоров по контракту или внесут изменения в сам контракт, чтобы защитить себя от риска.
Переговоры Контракт
Строгие условия контракта, в том числе сжатые сроки, полный контроль над выбором OEM и просьбы к интегратору подписаться на таких условиях, как «оплата заранее оцененных убытков», часто увеличивают ваши расходы. Это связано с тем, что опытные интеграторы знают, что согласие на такие требования подвергает их большему риску.
Понимание вашего собственного «профиля риска» также жизненно важно, когда дело доходит до переговоров о контракте с вашим интегратором. Ваша цель должна состоять в том, чтобы найти правильный баланс между стоимостью и риском. Это требует внутреннего взгляда на глубину и качество ваших внутренних ресурсов. Готовы ли вы справиться с установкой самостоятельно? Кто будет нести ответственность за доставку? Какие риски связаны с владением этими ступенями внутри компании? Какие гарантии предоставляются при заключении контракта с интегратором?
Дизайн упаковочной линии
Наконец, важно обсудить соображения, которые информируют вашего интегратора о том, как спроектировать упаковочную линию, хорошо оптимизированную для вашей конкретной производственной среды. Это потребует тщательного анализа нескольких факторов, включая занимаемую площадь, коммунальные услуги, поток материалов и многое другое. Ваша цель должна состоять в том, чтобы спроектировать упаковочную линию, которая эффективно использует пространство, оптимизирует трудозатраты и, что наиболее важно, является эффективной в эксплуатации.
Например, если у вас есть проточное оборудование, то есть материалы поступают с одной стороны завода, а продукт отгружается с другой, вам, вероятно, понадобится встроенная упаковочная линия. Напротив, если вход и выход находятся на одной стороне здания, вам, вероятно, нужна U-образная линия.