Добро пожаловать снова в нашу серию экологичного упаковочного оборудования! Цель этой серии — соединить точки между инициативами в области устойчивой упаковки, ориентированными на бренды, и той ценностью, которую владельцы брендов могут получить, вовлекая своих OEM-производителей в дискуссии об устойчивом развитии на раннем этапе и часто.
In Глава 1Мировой лидер в области устойчивой упаковки Мишель Брайсон развенчала 5 основных заблуждений об экологически чистой упаковке и оборудовании. Если вы только присоединились к нам и не прочитали первый пост (или не прослушали сопровождающее эпизод подкаста) мы рекомендуем начать с этого, поскольку здесь показаны многие способы, с помощью которых OEM-производители могут повысить ценность разговора об устойчивом развитии, о которых вы, возможно, не знали.
Сегодняшняя глава включает в себя широкий спектр точек зрения, от OEM-производителя до владельца бренда и даже от лица первичной упаковки. К тому времени, как вы закончите читать этот пост, вы будете уверены в своих ответах на каждый из следующих вопросов:
Когда лучше всего привлечь OEM-производителя к моему проекту по экологичной упаковке?
Что мне следует обсудить с моим OEM-производителем (или потенциальным OEM-производителем) во время нашей первой встречи?
Какие вопросы помогут мне определить, подходит ли OEM-производитель, с которым я беру интервью, для моей инициативы?
Помимо Мишель, в эту главу включена информация Скотта Юрьевича, вице-президента по коммерческому совершенствованию компании BW Packaging. До прихода в BW Packaging Скотт 20 лет проработал в компании, производящей первичные упаковочные материалы, где он помогал клиентам в достижении их целей в области устойчивого развития. Его переход от материалов к оборудованию дал ему двойной взгляд на то, как поставщики упаковки и OEM-производители могут наиболее эффективно сотрудничать на благо своего общего клиента, владельца бренда. Давайте погрузимся!
Не читатель? Нажмите на видео ниже, чтобы прослушать информацию о нашем подкасте Packed With Expertise!
Подходящее время для привлечения OEM-производителя (хорошо, лучше и лучше всего)
In Эпизод 1Мишель объяснила, что лучший способ для владельцев брендов повысить вероятность скорейшего успеха при выпуске экологически чистой упаковочной продукции — это приглашать своего OEM-производителя и поставщика упаковки к сотрудничеству с ними как можно раньше и чаще.
«Наш совет владельцам брендов: как можно раньше начать сотрудничество, чтобы создать синергию, необходимую между продуктом, упаковкой и оборудованием, чтобы воплотить всю инновацию в жизнь», — сказала Мишель. «Чем раньше вы начнете это сотрудничество, тем больше вероятность, что владелец бренда получит возможность увидеть ранний успех своего стартапа».
Но что на самом деле означает «рано»? Каждый случай индивидуален. В компании BW Packaging мы наблюдаем, что время выполнения заказа варьируется от корректировки температуры в тот же день до шести месяцев на разработку новых формовочных воротников и до двух лет на разработку специальной конструкции для резка ПЭТ на термоформовочных машинах. По этой причине нам нравится формировать раннее сотрудничество с точки зрения того, что хорошо, лучше и лучше для каждого клиента.
Хорошо
Как минимум, Скотт и Мишель рекомендуют владельцам брендов привлечь своих OEM-производителей к поддержке испытаний новых материалов на производственных объектах владельцев брендов. Если необходима регулировка машины, должны присутствовать специалисты по обслуживанию OEM, чтобы порекомендовать, какие изменения можно внести, например, заменить детали, чтобы вы могли использовать новые материалы. Если OEM-производитель провел комплексную проверку, он проверит несколько типов материалов, которые вы рассматриваете, прежде чем использовать их. Свяжитесь со своим координатором обслуживания как минимум за 6–8 недель, чтобы найти подходящего специалиста по обслуживанию для вашего теста.
Лучшая
Еще лучше, что владельцы брендов могут привлечь своих OEM-производителей для тестирования материалов на их предприятиях, используя тип машины, аналогичный тому, который есть у владельца бренда на их заводе. Это поможет вам избежать остановки производства на вашем предприятии и поможет вашей команде узнать, требует ли выбранный новый материал других настроек машины, замены деталей или полностью нового решения. В идеале это делается за несколько месяцев до тестирования на вашем предприятии, чтобы у вас было время внести необходимые коррективы для успешного первого запуска.
Лучшее
Лучшее время для звонка вашему OEM-производителю — это когда вы слышите, что устойчивые инновации могут появиться на горизонте. Даже если вы еще не совсем уверены, что это за материал, обратившись к своему OEM-производителю в начале процесса поиска, вы можете облегчить многостороннее сотрудничество между вашими внутренними командами, OEM-производителем и вашими идеальными поставщиками материалов. совместная разработка решения, которое отвечает вашим экологическим и более широким бизнес-целям.
«С моей точки зрения, это также часть нашей ответственности как OEM-производителя — привлекать наших клиентов еще до того, как появится проект, чтобы мы лучше понимали их общую стратегию устойчивого развития», — сказал Скотт. «Мы активно развиваем отношения и работаем над потенциальными решениями, которые могут повлиять на нас, когда появится этот проект».
Как структурировать свой первый разговор с OEM-производителем
Сегодня почти каждый OEM-производитель осознает важность поддержки проектов экологичной упаковки своих клиентов. Именно по этой причине вы видите так много экспонентов, продвигающих (обычно расплывчатые и однородные) заявления об устойчивом развитии на каждом стенде, который вы посещаете. ПАК ЭКСПО. При сравнении потенциальных поставщиков оборудования мы рекомендуем основывать свою первоначальную оценку на этих трех критериях.
Опыт поддержки проектов устойчивого развития, подобных вашему
Начните с того, что поделитесь своей всеобъемлющей стратегией устойчивого развития и текущими проектами с OEM-производителем, которого вы оцениваете. Заранее поделившись этой информацией, OEM-производитель может предложить соответствующие тематические исследования и доказательства прошлых успехов аналогичных инициатив. Такой проактивный подход гарантирует, что разговор будет основан на том, насколько их опыт соответствует вашим приоритетам.
Возможность поддержки ваших более широких бизнес-целей
Прозрачное обсуждение ваших финансовых целей имеет важное значение. Это больше, чем просто цифры; речь идет о понимании более широкого влияния ваших инвестиций в устойчивое развитие на бизнес. Это может выявить дополнительные области, в которых OEM-производитель может принести пользу. Если вы все еще разрабатываете свои финансовые прогнозы, мы рекомендуем вам прочитать нашу публикацию на Как рассчитать совокупную стоимость владения (TCO) упаковочных линий и оборудования чтобы получить более четкую картину.
Дифференциация OEM и создание ценности
Только после того, как OEM-производитель получит полное представление о вашей устойчивости и бизнес-амбициях, он сможет точно продемонстрировать свою уникальную ценность для вашего проекта. Каждый OEM-производитель представит свои сильные стороны, но вот ключевые отличия, которых следует ожидать от надежного партнера:
Рекомендации и извлеченные уроки: ценный OEM-производитель поделится своим опытом и предложит рекомендации, которые помогут вам избежать распространенных ошибок и извлечь выгоду из проверенных стратегий.
Тестирование и техническая поддержка: ищите OEM-производителя, который может предоставить надежные возможности тестирования и техническую поддержку для проверки ваших концепций экологичной упаковки и обеспечения их готовности к производству.
Прозрачность цепочки поставок. Выбирайте OEM-производителя, который предлагает четкое представление о своей практике в цепочке поставок и гарантирует, что его деятельность соответствует вашим критериям устойчивого развития.
Отчетность о выбросах углерода (область 3): сотрудничайте с OEM-производителем, который понимает важность учета выбросов углерода и может предоставить данные о выбросах категории 3, что становится все более важным аспектом отчетности об устойчивом развитии.
Во время следующей ознакомительной встречи попробуйте включить эти темы в свою повестку дня. Попросите каждого члена вашей команды дать простую оценку от 1 до 5 по каждой категории, а после встречи сравните свои оценки с оценками других членов вашей внутренней команды, чтобы узнать мнение каждой заинтересованной стороны о плюсах и минусах каждого потенциального OEM-производителя. партнер.
Нужен шаблон? Загрузите нашу систему оценок OEM, чтобы легче прийти к консенсусу.
Скачать оценочную карту
12 вопросов, которые следует задать потенциальным OEM-партнерам (и 5 вопросов, которые следует задать себе)
Теперь, когда у вас есть основа для первоначальных обсуждений, подумайте над вопросами, на которые вам нужно ответить, чтобы подтвердить, хотите ли вы двигаться вперед с потенциальным партнером OEM. Хотя каждый сценарий различен, Скотт (ранее поставщик упаковочных материалов) и Мишель (ранее владелец бренда продуктов питания и напитков) составили список из 12 наиболее продуктивных вопросов, которые вы можете задать своему OEM-производителю, чтобы собрать информацию, необходимую для разработки вполне обоснованное решение.
Вопросы, которые следует задать OEM-производителю
Какие идеи и советы вы можете дать, основываясь на деталях нашего проекта и вашем опыте?
Можете ли вы предложить выездное тестирование и техническую поддержку для проверки наших экологически чистых упаковочных материалов на вашем оборудовании?
Как вы опишите процесс вашего сотрудничества и как вы будете работать с нами и другими нашими партнерами над совместной разработкой оптимального решения?
Предоставляете ли вы данные о выбросах углерода категории 3 и обеспечиваете прозрачность в своей цепочке поставок? Каким фреймворкам вы следуете?
Существуют ли варианты модернизации или модернизации предыдущего оборудования, которое мы приобрели, для использования экологически чистых материалов?
Какой у вас опыт работы с экологичными упаковочными решениями, которые соответствуют нашим целям?
Как вы поддерживали других клиентов на их пути к инновациям?
Может ли ваше оборудование быть гибко адаптировано к нашим конкретным потребностям в области устойчивого развития и производства?
Насколько вы заинтересованы в постоянной поддержке, обслуживании и обучении вашего экологически безопасного упаковочного оборудования?
Какова общая стоимость владения вашим экологичным упаковочным оборудованием в течение всего срока его службы?
Как вы подходите к отчетности и прозрачности в области устойчивого развития и как вы можете помочь нам донести наши усилия до наших клиентов?
Как вы видите будущее экологически чистого упаковочного оборудования и опережение отраслевых тенденций и технологий?
Вопросы, которые следует задать вашей организации
Прежде чем вы зайдете слишком далеко в обсуждениях с OEM-производителем, также важно убедиться, что ваша команда согласна с ключевыми целями и соображениями вашего проекта, чтобы вы могли с уверенностью предоставить эту информацию своему OEM-производителю с самого начала. С точки зрения OEM, если мы говорим с инженером, в обязанности которого входит составление спецификации оборудования, он может поделиться ценной информацией о требованиях к скорости или занимаемой площади, но не только соображениями о том, как машина может вписаться в их предприятие, но они могут не быть сосредоточены на материалах, которые будут использоваться, или на определении того, как мы можем использовать эту новую машину для достижения целей организации в области устойчивого развития.
«Разрозненность реальна: одна из задач, на которых фокусируется наша торговая организация, — это выявление всех тех лиц, участвующих в проекте, которые влияют на решение о покупке определенного оборудования, чтобы у нас была возможность поговорить с ними, понять, каковы их каковы потребности и к каким целям они стремятся», — сказал Скотт. «Таким образом, мы сможем работать вместе над созданием решения, которое сможет максимально приблизиться к удовлетворению всех этих потребностей».
Прежде чем планировать следующую встречу OEM, убедитесь, что у вас есть ясность по крайней мере по следующим трем вопросам, касающимся вашей организации:
Какова наша ожидаемая скорость работы и понимаем ли мы конкретные показатели, относящиеся к нашей работе?
Существуют ли какие-либо ограничения на начальном этапе, которые могут повлиять на скорость упаковочной линии?
Эффективно ли сотрудничали руководители отделов закупок, проектирования, устойчивого развития и инноваций, чтобы сформулировать четкие ожидания?
Какие рычаги устойчивого развития мы готовы использовать? Будет ли наша пленка полностью пригодна для вторичной переработки или мы рассматриваем возможность использования бумаги для достижения наших целей?
Будут ли наши методы устойчивого развития стандартизированы во всей компании или они будут различаться в зависимости от региона из-за доступности материалов и законодательных различий?
Подпишитесь, чтобы получать больше подобного контента
Вы находите этот пост полезным? Подпишитесь на блог Packed With Expertise, чтобы получать следующую главу этой серии и другие подобные материалы.